このデモでできること

10 / 50 / 100 / 500 個の単価と合計と納期を、同時に出します。段取り費が数量で割られるので、10個と500個では単価が半分近くまで変わります。

BtoBでは「1つあたりいくら」だけでは発注の判断ができません。「まず10個、通れば月100個」という話をするので、両方の単価が同時に見えていないと社内で検討できません。消費者向けの5件とは、出すものそのものが違います。

機械に入らない寸法、在庫の無い板厚、材質にかけられない表面処理。理由と、代わりの案をセットで出します。

BtoBでは、受けてから断るのがいちばん損をします。相手は他社を当たり直す時間を失い、こちらは見積の手間を失います。先に返せることが、そのまま信用になります。

素材費は面積×板厚×密度×材質単価、加工費はレーザーの切断長と曲げの本数、段取り費はロットで割る。実際の積算の考え方に沿って組んであります。内訳も画面に出します。

この業種の相手は、数字だけそれらしく並べたものを一発で見抜きます。単価の根拠が説明できないと、その時点で発注先の候補から外れます。積算のロジックを分けて書いてあるので、御社の実際の単価に差し替えられます。

板厚を1つ上げる、曲げを2本増やす。そのたびに単価表が組み変わります。「計算する」のボタンはありません。

BtoBの技術者は、値を振って比べます。押すたびに待たされると、比較そのものをやめてしまいます。

14件の事例から、材質・板厚・工法の一致で3件を選びます。

この機能のために事例を14件用意しています。数が少ないと、誰がどう絞っても同じ事例が出て、機能が空回りします。BtoBでは事例数そのものが信用に直結するという理由もあります。

材質・板厚・工法で絞り込んだ結果を、写真のカードでも、数値の表でも見られます。

BtoBの技術者は、写真より数値の一覧で比べたいことがあります。8件のデモでこの切り替えを持つのはここだけです。工務店（/hp/koumuten）の事例は写真が判断材料なので、表は要りません。

最大加工寸法、出力、加工できる板厚、測定の精度。5台すべてに数値を載せています。

「最新設備を導入」では何も伝わりません。数値で書くと、その外は受けられないことも同時に伝わります。持っていない設備（旋盤・鋳造・プレス金型）も書いているので、問い合わせてから断る手間が減ります。

4種すべてに「向いている用途」と「向かない条件」を書いています。表面処理6種との組み合わせも、かけられない材質を明記しています。

「あらゆる材質に対応」と書くと、選び間違いをこちらのせいにされます。SUS430は屋外に向かない、アルミは曲げで割れる、鉄は錆びる。先に書いてあれば、その材質を選んだ理由が共有できます。

ファイル名と枚数だけを画面に出します。デモではファイルの中身をサーバーへ送っていません。

図面は顧客の資産で、秘密保持の対象になります。本番では保存先・保持期間・アクセス権限・削除の手順を決めてから作るべきもので、その設計を伴わないデモでファイルを受け取るべきではありません。デモだからこそ受け取らない、という判断です。

概算見積の「この条件で見積を依頼」を押すと、フォームの仕様欄が埋まった状態で開きます。事例からも同じように引き継がれます。

打ち直しをなくすほど、途中で止まる人が減ります。BtoBでは仕様を書き写す作業が特に面倒なので、ここを省けるかどうかで問い合わせの数が変わります。

地が暗く、主色が黄。数字と型番は等幅で組んでいます。1画面あたりの情報量も、8件で最も多くしています。

製造業のサイトにダークは実在するので不自然ではなく、金属の写真の質感も出ます。等幅にしているのは、型番・板厚・寸法・単価が縦に並ぶ画面で、桁が揃わないと読めないためです。BtoBの技術者はスクロールを嫌うので、余白も8件で最も狭くしています。

整骨院・工務店・清掃のデモはLINEを主要な導線にしていますが、このデモには1つもありません。

BtoBの取引でLINEは不自然です。全業種にLINEを入れないことが、「業種ごとに導線を設計している」の証明になります。スマホ下部の固定ボタンも、副が電話ではなく「資料を見る」です。BtoBの担当者はその場で電話をせず、社内で検討する材料を持ち帰るためです。